IT和UC行业正在持续变化，且改变速度逐渐加剧。为了满足市场的挑战以实现成长，通信企业也在实现转型之路。近日，速途网上海了解到一家领先的通信软件和服务公司之一的Unify，也在实行转型增值措施。
据了解，Unify为世界500强企业中约75%的成员提供集成的通信解决方案。Unify解决方案统一各种网络、设备及应用，打造一种易于使用的平台，使团队更能投入到丰富及有意义的交流当中。此次转型主要分为两点：一，业务从传统硬件转向软件和服务;二，将销售策略转向更加充分地拥抱合作渠道上，以此作为市场核心部分。
基于此，近日，Unify在上海召开媒体见面会，就Unify 转型以及在中国市场策略和通信行业市场等问题展开探讨。Unify全球首席执行官 Dean Douglas、全球渠道执行副总裁Jon Pritchard、亚太渠道高级副总裁Stephan Neumeier、全球渠道服务高级副总裁Paul Comeau、大中国区总裁时伟，大中国区渠道总监岳鹏均出席了见面会。
Unify 首席执行官 Dean Douglas表示：“Unify的战略转型主要聚焦于运营模式的转变，以及产品方面的改进，使我们的决策流程更加的快捷，更好地服务于市场。这次转型之中公司管理团队加入很多有经验的新鲜血液，他们对渠道，对渠道模式有着深刻的了解。Circuit 是Unify战略转型以后的第一个产品”
Circuit为新一代面向企业用户的通信和社交网的平台，是一个全新的基于WebRTC设计的纯软的服务体系，基于云，用户可以按照软件和服务方式方便进行部署。并且在任何一个设备平台上，都可以共享同样的信息。
本地化的Unify转型步伐
既然选择转型，那么应对国内市场，需要更多结合一些本土化的内容，那么Unify在转型策略的配合是怎样的，Dean Douglas详细阐述道：
在中国市场，扩大市场影响和市场覆盖最佳的办法就是通过渠道发展更多合格的合作伙伴来拓展市场，满足用户的需求。从产品角度来说，在新的通信方案更多是切合软件，这也是我们转型的方向。unify全球也会继续支持满足中国客户需求，会逐渐地把既有的产品向中国推介。并且我们在中国市场也是积极寻求合作伙伴，将很多IP电话经过我们的认证测试，依据现有自己体系。
关于渠道方面，Jon Pritchard介绍：以前Unify全球更多的是以直销为主，而本次转型我们同时交付转移渠道。保留9个国家直销团队，在其他国家都是转向渠道模式。渠道转型不仅仅是销售模式的转型，更多的也是整个公司的业务流程，对渠道的友好化，所有的一切使得渠道可以更好地融合到整个体系中。
“Unify与合作伙伴展开量身定制的合作，为他们提供最低的准入门槛，帮助合作伙伴从每个客户的销售机会中获取最大化收入，帮助他们最快看到成果。依托Unify首创和革新的产品，Unify的合作伙伴能为每位合作者每年提供最好的盈利机会。”
Unify大中国区总裁时伟指出，“整个中国通信市场越来越成熟，在全球的地位日益举足轻重。Unify的此次战略转型将有助于覆盖更多的中国客户需求，为其提供更好的产品和服务。公司转型后最新推出的Circuit企业通信与社交、协作平台，更是借助与青蛙设计团队(Frog Design)的强强合作，真正实现了工业设计与用户体验的完美结合，为中国云时代的到来整装待发。同时，面对国内政府、金融、能源、交通、酒店、医疗、企业、媒体等行业客户的特定需求， Unify所拥有的强大本地支持团队，能和合作伙伴一起，为用户量身定制解决方案，帮助企业走向成功。”